“穿戴式智能設(shè)備”是應(yīng)用穿戴式技術(shù)對(duì)日常穿戴進(jìn)行智能化設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)出可以穿戴的設(shè)備的總稱。谷歌眼鏡直接拉開(kāi)了可穿戴設(shè)備行業(yè)大幕，各式各樣的可穿戴設(shè)備成為眾多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新項(xiàng)目，手表、眼鏡，甚至內(nèi)衣、襪子等都成為可穿戴設(shè)備的載體，成為電子產(chǎn)品消費(fèi)中的一個(gè)新熱點(diǎn)。
其中可以記錄你每天的走路步數(shù)、跑步距離、運(yùn)動(dòng)量、消耗卡路里，還能搜集睡眠數(shù)據(jù)，包括入睡時(shí)間、淺睡時(shí)間、深睡時(shí)間的智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)，也是熱門(mén)產(chǎn)品之一。
全球范圍來(lái)講，F(xiàn)itbit公司是智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)的先驅(qū)。它2013年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，它的主打手環(huán)定價(jià)在人民幣800-1200元。雖然當(dāng)時(shí)可能還處在新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)階段（Introduction stage in Life cycle costing），生產(chǎn)規(guī)模小，每單位產(chǎn)品的成本較高。但毫無(wú)疑問(wèn)800-1200元的定價(jià)是采取了定價(jià)策略中的撇脂策略（Market-skimming pricing），當(dāng)時(shí)Fitbit的定價(jià)決定是理性的而且教科書(shū)式地運(yùn)用了撇脂策略。
因?yàn)镸arket-skimming pricing特別適合Fitbit的上市環(huán)境：
•Product is new and different and has little direct competition.
•Products have a short life cycle.
•Unknown strength of demand and PED
Market-skimming pricing給Fitbit帶來(lái)的好處就是樹(shù)立了高端產(chǎn)品的形象，較高的利潤(rùn)率和現(xiàn)金流入。一時(shí)Fitbit在手環(huán)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
 

 
但是好景不長(zhǎng)，一匹黑馬突然出現(xiàn)。2014年7月22日，小米年度發(fā)布會(huì)上小米手環(huán)亮相，它延續(xù)了小米產(chǎn)品一貫的高性價(jià)比，定價(jià)僅為79元。在產(chǎn)品功能類似的情況下，小米手環(huán)的售價(jià)僅為Fitbit最便宜型號(hào)的十分之一。一石激起千層浪，整個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)為之震驚。
 
小米公司也非常完美的地釋了低價(jià)滲透策略Market-penetration pricing的適用情況：
•The firm wishes to increase market share.
•High elastic demand.
•Economies of scale(high sales volume would result in lower cost)
•The firm wants to discourage new entrants from entering the market.
•Shorten the initial period of product's life cycle.
除了定價(jià)方面，筆者認(rèn)為小米在成本方面也使用了Target costing的方法。先從市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者需求、心理價(jià)位等方面考量，制訂了79元的零售價(jià)格，扣除目標(biāo)利潤(rùn)后即為目標(biāo)成本（Target cost）。目標(biāo)成本與設(shè)計(jì)工程部門(mén)的預(yù)計(jì)成本（Estimated cost）一定是有差距的（Cost gap）。然后小米使用了一系列降低成本的措施，如簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)、利用規(guī)模效益、與零配件供應(yīng)商談判降低采購(gòu)價(jià)格等舉措，達(dá)到Target cost，保證一定的利潤(rùn)水平。
小米手環(huán)的強(qiáng)勢(shì)出擊，一舉奠定了運(yùn)動(dòng)手環(huán)中國(guó)市場(chǎng)龍頭老大的地位，只用了9個(gè)月的時(shí)間，到2015年1季度，小米手環(huán)的出貨量已達(dá)到世界第二的水平。
2015年下半年開(kāi)始，穿戴式智能設(shè)備引來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，未來(lái)的運(yùn)動(dòng)手環(huán)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮？又會(huì)出現(xiàn)怎樣的定價(jià)策略和成本策略？我們拭目以待。
▎本文作者為高頓財(cái)經(jīng)ACCA研究中心F5教研組，來(lái)源高頓網(wǎng)校。原創(chuàng)文章，歡迎分享，若需引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源高頓網(wǎng)校。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)(gaodunacca)，掌握最全面ACCA政策以及學(xué)習(xí)方法，更有在線小編為你解答各種困惑，會(huì)說(shuō)話的公眾號(hào)，你見(jiàn)過(guò)嗎？